Die Konditionen, die sie von ihrem Großhändler erhalten, sind für Apotheker überlebenswichtig. Schon kleine Nachkomma-Stellen weniger können in der Summe übers Jahr in die Tausende Euro gehen. In meiner Arbeit als Apothekenberater treffe ich immer wieder auf eine Praxis, die Konditionen der Apotheker unbemerkt um diese Nachkomma-Stellen zu reduzieren: die selektive Skontierung.
Großhändler argumentieren damit, dass vom Gesetzgeber aus nur bestimmte Artikel rabattiert werden dürften – und daher auch nur auf diese Skonto gewährt werden dürfte. Entsprechend nehmen sie die nicht-rabattfähigen Artikel aus ihrer Skonto-Berechnung heraus. Doch das ist nicht korrekt.
Kontaktieren Sie mich und lassen Sie uns darüber sprechen, was ich im Bereich Einkaufsoptimierung für Sie tun kann.